Модуль №6
Тренинг «Эффективные переговоры»
Умение эффективно управлять организацией - важнейший навык современного руководителя
Эффективность вашей работы напрямую зависит от того, насколько успешно пройдут ваши переговоры с внешними клиентами. В этом курсе вы познакомитесь с основами ведения переговоров, научитесь применять изученные приемы на практике в формате управленческих поединков и оценивать их эффективность.
Цели и задачи
Формирование понимания закономерностей и приемов ведения переговоров
Видение своих индивидуальных ошибок и зон развития как переговорщика, умение готовиться к переговорам и проводить их с максимальной эффективностью
Расписание модуля
Первый день
9:30-11:00 | Ключевые закономерности переговоров
  • Знакомство
  • Переговоры как искусство
  • Этапы переговоров
  • Измерение эффективности переговоров
  • Переговоры и управленческая борьба
  • Управленческая борьба как борьба за роль
  • Упражнение «Распознание роли»
  • Борьба и сотрудничество
11:00 - 11:15 | Перерыв
11:15 - 13:00 | Деловая и позиционная борьба
  • Аналог боя и манёвров
  • Деловая игра «Палочки»
  • Четыре стиля ведения переговоров в борьбе за выгоду
  • Закономерности деловой борьбы
13:00 - 13:45 | Обед
13:45 - 15:30 | Деловая и позиционная борьба (продолжение)
  • Деловая игра «Разведка»
  • Закономерности позиционной борьбы
  • Взаимозависимость деловой и позиционной борьбы
15:30 - 15:45 | Перерыв
15:45 - 17:30 | Основные приёмы позиционной и деловой борьбы
  • Основные приёмы позиционной борьбы
  • Упражнение «Анализ переговоров»
  • Основные приёмы деловой борьбы
  • Упражнение «Анализ переговоров»
  • Упражнение «Блиц-переговоры»
  • Подведение итогов первого дня
Расписание модуля
Второй день
9:30-11:00 | «Управленческий поединок» и подготовка к нему
  • Подготовка к переговорам
  • Упражнение «Подготовка»
11:00 - 11:15 | Перерыв
11:15 - 13:00 | «Управленческий поединок» и подготовка к нему (продолжение)
  • Знакомство участников с технологией «Управленческий поединок»
  • Показательный «Управленческий поединок»
  • Написание участниками собственных ситуаций
  • Распределение участников по парам, ситуациям, секунданта
13:00 - 13:45 | Обед
13:45 - 15:15 | «Управленческий поединок» и подготовка к нему (продолжение)
  • Подготовка к «Управленческим поединкам»
  • «Управленческие поединки»
15:15 - 15:30 | Перерыв
15:30 - 17:30 |«Управленческий поединок» и подготовка к нему (продолжение)
  • Подготовка к «Управленческим поединкам»
  • «Управленческие поединки»
  • Подведение итогов второго дня
Made on
Tilda